Was lernen Sie in diesem Kurs?
Als EinkäuferIn sind sie immer wieder in Situationen, in denen Sie verhandeln müssen: Ob Qualität, Mengen, Lieferbedingungen oder Preise, es kommt in vielen Fällen auf Ihr Verhandlungsgeschick an, ob Ihr Unternehmen günstig einkaufen kann.In diesem praxisorientierten Seminar erhalten Sie neue Impulse für diese Verhandlungssituationen: Von der Vorbereitung über das optimale Gesprächssetting bis zu den klassischen Verhandlungstechniken (inkl. Elementen der Harvard-Methode) und natürlich den Abschluss, der sowohl Ihnen als auch den LieferantInnen eine möglichst beständige Geschäftsbeziehung verspricht - denn die Recherche nach neuen LieferantInnen kann auch sehr kostenintensiv sein…

Inhalte
Verhandlungsplanung: Mit optimaler Vorbereitung sind Sie dem Ziel schon näher!
Verhandlungssetting: Wie Sie das Setting zu Ihrem Vorteil nutzen können
Selbstbewusstsein: Überprüfen Sie Ihre innere Haltung im Hinblick auf die Verhandlungssituation!
Elemente einer Verhandlung - Phasen von Verhandlungsgesprächen
Gesprächsführungstechniken
Einführung in die Harvard-Methode
Auf Einwände optimal reagieren
Preisgespräche führen
Perspektivenwechsel: Wann Sie als EinkäuferIn wie ein/e VerkäuferIn denken müssen
Diplomatie und Empathie als Schlüssel zum Erfolg

Voraussetzungen zur Teilnahme
Keine spezifischen Vorkenntnisse notwendig, wir empfehlen Erfahrung im Einkauf

Gruppengröße
mind. 4 TeilnehmerInnen

Voraussetzungen zur Erlangung des Diploms/Zertifikats
Anwesenheit 100% der Seminarzeit