Psychologisch Verkaufen - nur so funktioniert Verkauf wirklich!

Institut: WIFI Kärnten
Bereich: Wirtschaft

Kursbeschreibung

Die Teilnehmer lernen, wie sie bei sich selbst und bei ihren Kunden neuronale Prägungen schaffen und beim Kunden jene für die gewollte Entscheidung richtigen Neurotransmitter (Botenstoffe) im Gehirn erzeugen können. Der Zusammenhang zwischen Botschaft als Ursache und neuronale Wirkung im Kopfe des Kunden wird deutlich gemacht und gilt heute als das große Geheimnis des erfolgreichen Verkaufs. Rationale Argumente, wie z.B. Produktqualität und Preis spielen eine untergeordnete Rolle - wichtig ist, was im Gehirn des Kunden ausgelöst wird und wie man dies bewusst steuern kann. Diese Techniken erlernen die Teilnehmer beim Seminar.
  • Einführung in die Neuromotivation des Verkaufs
  • Verkaufspsychologie unter neurowissenschaftlichen Aspekten
  • Intrinsische Motivation zum Verkaufshandeln
  • Verkaufshormone - welche es gibt, wie sie wirken und sie aktiviert werden
  • Extrinsische Motivation zum Kaufhandeln
  • Konkrete Techniken und Tools für den praktischen Einsatz

Wir freuen uns auf Ihre Anmeldung unter 05 9434 1912 oder über unsere Homepage!

Beginn
05.02.2025
Ende
06.02.2025
Uhrzeit von
14:00:00
Uhrzeit bis
21:30:00
Dauer
16,00 Einheiten
Ort
WIFI Klagenfurt Hauptgebäude
Europaplatz 1
9021 Klagenfurt
Ort
WIFI Klagenfurt Hauptgebäude
Straße
Europaplatz 1
PLZ
9021
Ort
Klagenfurt
Land
Österreich
Bundesland
Kärnten
Tel
Fax
05 9434 911
Ziele
Mehr Verkaufserfolg durch gezielte Nutzung der Neuropsychologie! Sie erlernen Techniken mit denen Sie gewollte Kaufentscheidungen der Kunden/Kundinnen erzeugen und steuern knnen.
Zielgruppe
Vertriebsmanager:innen, Vertriebsmitarbeitende aller Branchen, Personalisten
Referent
DDDr. Karl Isak
Kursnummer
37710024
Plätze
12,00

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